РЕБРЕНДИНГ ДЛЯ SALESTAR
Salestar – онлайн-магазин товаров по низким ценам. К нам пришли с готовым названием и задачей разработать фирменный стиль. Но исследование показало, что одной айдентики недостаточно: нужно было изменить само отношение к дискаунтерам и объяснить новой аудитории, почему покупать дешевле – это не стыдно.
Мы разработали позиционирование бренда-бунтаря: Salestar не экономит на покупателе — он борется с чужой наценкой.
Мы разработали позиционирование бренда-бунтаря: Salestar не экономит на покупателе — он борется с чужой наценкой.
ГОД: ???????
СДЕЛАЛИ: исследование аудитории, позиционирование, фирменный стиль, рекламная концепция, партизанский маркетинг
СДЕЛАЛИ: исследование аудитории, позиционирование, фирменный стиль, рекламная концепция, партизанский маркетинг
С ЧЕМ ПРИШЛИ
Изначальная идея строилась вокруг очень низких цен. Мы изучили рынок и выяснили, что аудитория, которая целенаправленно ищет именно самые дешёвые магазины, довольно ограничена.
Дискаунтеры часто воспринимаются как места для людей, вынужденных экономить. Из-за этого часть потенциальной аудитории даже при желании платить меньше не рассматривает такие магазины – низкая цена становится вопросом статуса.
Нам нужно было выйти за пределы привычной аудитории дискаунтеров и сделать экономию привлекательной для людей, которые раньше не ассоциировали себя с подобными магазинами.
Дискаунтеры часто воспринимаются как места для людей, вынужденных экономить. Из-за этого часть потенциальной аудитории даже при желании платить меньше не рассматривает такие магазины – низкая цена становится вопросом статуса.
Нам нужно было выйти за пределы привычной аудитории дискаунтеров и сделать экономию привлекательной для людей, которые раньше не ассоциировали себя с подобными магазинами.
В ЧЁМ СОЛЬ
Мы перевернули логику экономии – ты покупаешь дешевле не потому, что не можешь позволить себе дороже. Ты не позволяешь супермаркетам заставлять тебя переплачивать.
Так появился архетип бренда-бунтаря. Salestar выступает против завышенных цен, огромных наценок и привычного «ну столько сейчас всё стоит».
Покупатель Salestar не экономит на себе – он просто понимает, за что действительно стоит платить. Низкая цена из признака ограничений превращается в признак рациональности.
Так появился архетип бренда-бунтаря. Salestar выступает против завышенных цен, огромных наценок и привычного «ну столько сейчас всё стоит».
Покупатель Salestar не экономит на себе – он просто понимает, за что действительно стоит платить. Низкая цена из признака ограничений превращается в признак рациональности.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Для Salestar разработали минималистичный, но намеренно дерзкий визуальный стиль с лёгкой панковской ДНК.
Одним из основных элементов стала крупная перечёркнутая цена. Она работает одновременно как графический приём и как продолжение позиционирования: Salestar буквально ломает привычную стоимость товара.
Одним из основных элементов стала крупная перечёркнутая цена. Она работает одновременно как графический приём и как продолжение позиционирования: Salestar буквально ломает привычную стоимость товара.
Фирменную систему построили так, чтобы она могла работать в интернет-магазине, рекламных материалах, социальных сетях и офлайн-коммуникации.
Вместе с айдентикой разработали концепцию локального партизанского маркетинга. Такой формат позволял продвигать магазин по району с небольшим бюджетом и одновременно идеально соответствовал характеру бренда: немного наглому, провокационному и выступающему против правил большого ритейла.
Визуал и реклама работают как единое целое – Salestar не просто сообщает о низкой цене, а объясняет, почему эта цена вообще должна быть ниже.
Вместе с айдентикой разработали концепцию локального партизанского маркетинга. Такой формат позволял продвигать магазин по району с небольшим бюджетом и одновременно идеально соответствовал характеру бренда: немного наглому, провокационному и выступающему против правил большого ритейла.
Визуал и реклама работают как единое целое – Salestar не просто сообщает о низкой цене, а объясняет, почему эта цена вообще должна быть ниже.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Salestar получил позиционирование, которое позволяет говорить о низких ценах без привычного образа «магазина для тех, кто вынужден экономить».
Экономия стала частью характера покупателя: он выбирает Salestar не из-за недостатка денег, а потому что не хочет переплачивать.
Айдентика и партизанская рекламная концепция сложились в единую систему, которую можно использовать как в онлайне, так и для недорогого локального продвижения.
Экономия стала частью характера покупателя: он выбирает Salestar не из-за недостатка денег, а потому что не хочет переплачивать.
Айдентика и партизанская рекламная концепция сложились в единую систему, которую можно использовать как в онлайне, так и для недорогого локального продвижения.
